Re姐说，医药代表该如何给医生“送礼”？

中国自古是礼仪之邦，讲究你来我往，尤其是每逢节假日，端午、中秋，或者更有传统气息的春节，“送礼”变成了一项人人都要懂得的社交必备技能。

步入社会，工作之后，我们多多少少都会明白，这是个人情社会。

成为一名医药代表后，不仅要每日兢兢业业打卡拜访，聊学术，聊八卦，也会苦思冥想，希望通过「小礼物」打动医生，不想输在“客情”套路上。

正如药代圈的段子所说：礼物送的好，销量小不了。

医药代表该如何给医生优雅地“送礼”？今天就简单来说说这个话题。

壹.礼物清单推荐

1、送实用型礼物

比如内存较大的U盘，定制的笔，医生经常开会需要的笔记本，还有领带、钱包、香水、打火机、烟嘴（医生抽烟很少）、羽毛球、乒乓球等各类球拍。

实用型的礼物特点就在于经济、实惠、耐用、方便，能让医生看出你的用心。

2、送摆设型礼物

比如办公桌上的台历，车内摆设、小挂件，如果医生家里有做生意，可以送招财猫，钥匙上的小挂件、家里面的“水晶摆设”“水晶工艺品”等。

和医生相熟之后，可以根据他的个人生肖定做相关的摆设型礼物，如果礼物不是特别贵重的，预算可以接受，也可以考虑给医生的家人送上“家庭成员礼物”。

3、送生活日常型礼物

比如保温杯、旅行便捷收纳四件套、护理套装、登机箱、护颈记忆棉枕、靠枕（医生日常都是坐着，保护腰部健康）、电子体重秤、茶具九件套、焖烧保温便当盒、冷热水具套装等。

从衣、食、住、行生活细节上的方方面面，以上推荐的礼物价格也都在200元之内，送者方便，用着实惠！

4、送专属女医生客户的礼物

女医生天生也都是爱美，同时也要送出能够凸显气质的小礼物，现在人也多数注重健康，所以“变美、变漂亮、有气质”是选礼物的重点。

围巾、化妆品、护手霜、红酒开瓶器套装礼盒、美容仪（脸部按摩仪、洁面仪）、化妆镜暖手宝充电宝、音乐盒（医生下班后听音乐）、发梳和卷发棒、香薰灯等等。

5、送收藏型和卡通型礼物

结合某些特定年代和有特殊纪念意义事件，同时又富有内涵的礼品，例如大型体育赛事（奥运会、世界杯）的周边礼物,比如鸟巢烟灰缸、奥运其他纪念品。家里有小朋友的医生，可以送孩子喜欢的礼品类型，如：迪斯尼礼品和卡通礼品。

贰.送礼注意事项

送礼是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。

1、礼物轻重得当

如果礼物轻，而且意义不大的礼物，医生收到也没什么感觉，不会将你的事情放在心上，导致这次礼物就白送了。以医生能够愉快接受为尺度，选择轻重适当的礼物，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

2、了解风俗禁忌

送礼前应了解医生的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦和笑话来。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让你在客户心理的形象大打折扣。

3、礼物要有意义

礼物是感情的载体。任何礼物都表示我们代表的特有心意，选择的礼品必须与我们的心意相符，表达我们的感谢、尊重或者敬佩。

实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。

4、送礼不要忘记目的

和日常拜访客户制定一个小目标一样，每次送礼物也要有自己的“小心思”，并且在送礼的同时，要让医生能够明白你的目的和心意，礼物最好不在医院科室等公共场所内，送礼最佳时间当然是家访，顺带还能够多了解医生一些。

要敢于说出自己的目的，或介绍其他医生客户给你，或提升销量，“礼多人不怪”，礼物送完，事情办好，双方都皆大欢喜。

叁.划重点！

我们医药代表，不要忘记2013年沸沸扬扬的GSK中国案件。

依照现行的”合规“条例：不应向医疗卫生专业人士提供现金或者现金替代物（如礼品券），也不应向其提供用于个人目的的礼品（如体育或娱乐项目的入场券，电子产品等）。

如果确实需要和必要，在满足“最小价值”及“最少数量”的前提下，可以向医疗专业卫生人士提供与其执业工作相关的推广辅助用品。

优秀的“学术型”代表，都是送书籍、送学术资料、送翻译好的国外参考文献等等。

送礼千万条，合规第一条！

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